SEO wordt vaak verkocht als iets logisch. Je optimaliseert je website, schrijft wat content, krijgt links, en na een tijdje komen de leads vanzelf binnen. In theorie klopt dat ook. In de praktijk zien wij iets helemaal anders bij kmo’s.
Wij zien bedrijven die al jaren “met SEO bezig zijn”, maar geen structurele groei zien. Geen stijgende aanvragen. Geen echte posities op zoekwoorden die ertoe doen. En vaak ook geen duidelijk antwoord op de vraag: waarom werkt dit eigenlijk niet?
Dat ligt zelden aan één grote fout. Het is meestal een combinatie van keuzes die op papier logisch lijken, maar samen maken dat SEO nooit echt tractie krijgt.
SEO wordt te klein aangepakt
Dit is misschien de meest onderschatte oorzaak.
Veel kmo’s doen SEO “erbij”. Een blog per maand. Af en toe een tekst herschrijven. Wat metatags aanpassen. Dat voelt productief, maar het is zelden genoeg om echt verschil te maken in een competitieve markt.
SEO is geen los taakje. Het is een langlopend traject dat volume nodig heeft. Niet alleen in content, maar ook in structuur, interne links, technische basis en consistentie.
Wij hebben klanten gehad waar we letterlijk twee jaar aan één belangrijk zoekwoord hebben gewerkt vooraleer het structureel in de top 3 bleef staan. Niet omdat we traag werkten, maar omdat de concurrentie zwaar was en Google tijd nodig had om vertrouwen op te bouwen. Dat soort trajecten win je niet met “af en toe iets doen”.
Wie SEO te voorzichtig aanpakt, krijgt ook voorzichtige resultaten.
De verkeerde zoekwoorden krijgen alle aandacht
Een klassieker.
Er wordt gefocust op zoekwoorden die mooi klinken, maar weinig opleveren. Of op termen waar iedereen al op aast, zonder realistische kans om te winnen.
Bij kmo’s zien we vaak twee extremen:
- Ofwel mikken ze meteen op te brede, generieke termen.
- Ofwel blijven ze hangen in te kleine zoekwoorden die nauwelijks zoekvolume hebben.
Wat vaak ontbreekt, is de vertaalslag naar échte zoekintentie. Waar zit de vraag achter de zoekopdracht? Zit daar commerciële waarde in? Of is het vooral informatief, zonder concrete kans op leads?
SEO werkt pas echt wanneer zoekwoorden gekozen worden vanuit bedrijfslogica, niet vanuit volume alleen.
Content wordt geschreven voor Google, niet voor mensen
Dit klinkt ironisch, maar het is nog altijd een groot probleem.
We komen veel SEO-teksten tegen die technisch “juist” zijn, maar inhoudelijk leeg aanvoelen. Ze beantwoorden geen echte vragen. Ze nemen geen standpunt in. Ze voelen veilig, vaag en inwisselbaar.
Google is daar de laatste jaren extreem gevoelig voor geworden. Zeker bij kmo’s, waar vertrouwen en expertise belangrijk zijn, werkt generieke content zelfs tegen je.
Wij merken dat pagina’s pas echt beginnen stijgen wanneer ze iets durven zeggen. Wanneer ze nuance brengen. Wanneer ze duidelijk maken dat er ervaring achter zit.
Dat is geen toeval, want ook Google evolueert richting inhoud die écht iets toevoegt, zeker sinds AI en generatieve zoekresultaten mee bepalen wat zichtbaar blijft.
SEO-content moet niet slim klinken. Ze moet herkenbaar zijn.
Interne linkstructuur wordt vergeten
Dit lijkt een detail, maar het is een fundamenteel probleem.
Veel kmo-sites groeien organisch. Pagina’s worden toegevoegd wanneer nodig, blogs verschijnen los van elkaar, dienstenpagina’s staan op zichzelf. Zonder duidelijke samenhang.
Voor Google voelt zo’n site chaotisch aan. Er is geen duidelijke hiërarchie, geen thematische opbouw, geen signaal welke pagina’s belangrijk zijn.
SEO werkt veel beter wanneer content elkaar versterkt. Wanneer artikels logisch naar elkaar verwijzen. Wanneer er clusters ontstaan rond thema’s, in plaats van losse eilandjes.
Dit is ook waarom wij altijd vertrekken vanuit een contentstructuur, niet vanuit individuele artikels. SEO is geen lijstje pagina’s, het is een netwerk.
Verwachtingen zijn verkeerd afgestemd
Dit punt is gevoelig, maar belangrijk.
SEO wordt soms verkocht met beloftes die niet realistisch zijn voor een kmo. Snelle resultaten. Eerste pagina binnen drie maanden. “We regelen dat wel.”
Wanneer die verwachtingen niet uitkomen, wordt SEO snel afgeschreven als iets dat “niet werkt”. Terwijl het probleem eigenlijk bij de start zat.
SEO vraagt tijd. Geduld. En vooral consistentie. Bedrijven die dat begrijpen, halen er bijna altijd waarde uit. Bedrijven die snelle bevestiging nodig hebben, haken vaak te vroeg af. Dat begint bij begrijpen wat SEO voor een kmo realistisch kan opleveren, en wat niet.
Dat betekent niet dat SEO traag of vaag moet zijn. Het betekent wel dat je moet weten waar je aan begint.
SEO staat los van de rest van de website
Een laatste oorzaak die we vaak zien, is silo-denken.
SEO wordt apart bekeken van de website, van conversie, van marketing in het algemeen. Alsof meer bezoekers automatisch meer klanten betekenen.
Maar als je website niet duidelijk is, geen vertrouwen uitstraalt, of bezoekers niet begeleidt naar een volgende stap, dan verdampt een groot deel van je SEO-inspanning.
Wij zien vaak dat SEO pas echt begint te werken nadat:
- content duidelijker wordt,
- CTA’s scherper staan,
- en de website logisch aanvoelt voor een bezoeker.
SEO brengt mensen binnen. De website moet ze overtuigen.
Wanneer werkt SEO bij kmo’s wél?
Bij bedrijven die SEO serieus nemen, maar niet dogmatisch.
Die begrijpen dat het geen trucje is, maar een proces. Die bereid zijn te investeren in kwaliteit, niet alleen in output. Die durven kiezen, durven schrappen en durven focussen.
En vooral: bij bedrijven die SEO zien als een verlengstuk van hun expertise, niet als een marketinglaagje erbovenop.
Daar zien we bijna altijd beweging. Soms traag, soms sneller, maar wel structureel.
Vragen over SEO?
Bezoek onze gespecialiseerde pagina of neem contact met ons op.
