Ik was 14 toen ik begon met marketing. Een tiener die folders uitdeelde en websites knutselde in zijn vrije tijd. Nu, meer dan 15 jaar later, run ik met Kreatix een marketingbureau dat Vlaamse en Nederlandse bedrijven helpt om online te schitteren. Eén ding heb ik zeker geleerd: B2B-marketing is een wereld op zich. Maar met de juiste online strategie kun je leads scoren die je concurrenten alleen maar van dromen. In dit artikel vertel ik je hoe je dat doet, zonder onzin, maar met praktische tips die wij bij Kreatix dagelijks toepassen.
Waarom je niet alleen op drukwerk en beurzen moet vertrouwen
Veel B2B-bedrijven investeren stevig in drukwerk, netwerkevents of beurzen. Logisch, want face-to-face contact werkt. Maar wat doe je met al die potentiële klanten die je daar niet bereikt? Als je alleen offline inzet, laat je een goudmijn aan online kansen liggen. SEO, Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads en zelfs nieuwsbrieven kunnen je helpen om precies die bedrijven te bereiken die klaar zijn om met jou samen te werken.
Online B2B-marketing is geen luxe meer, het is een must. De sales-cyclus in B2B is vaak langer dan in B2C, maar de beloning is groot. Bij Kreatix hebben we deals van vijf of zelfs zes cijfers zien ontstaan uit onze slimme online campagnes. En dat begint allemaal met de juiste kanalen.
De kracht van Google Ads voor B2B
Als een bedrijf een probleem heeft, waar zoeken ze dan? Juist, Google. Google Ads is daarom het fundament van een goede B2B-marketingstrategie. Met de juiste zoekwoorden en slimme targeting zorg je ervoor dat jouw bedrijf bovenaan staat wanneer een potentiële klant zoekt naar jouw oplossing.
Bij Kreatix zetten we bijvoorbeeld campagnes op voor een klant in de logistiek. Hun doel? Meer aanvragen voor transportoplossingen. Door te adverteren op zoektermen zoals “logistieke partner België” en te linken naar een geoptimaliseerde landingspagina, zagen ze binnen drie maanden een verdubbeling van hun leads. Het geheim? Gerichte advertenties en een landingspagina die vertrouwen uitstraalt.
Tip: Gebruik specifieke zoekwoorden die jouw niche aanspreken en zorg voor een landingspagina die direct ingaat op de behoefte van je doelgroep. Vermijd generieke termen zoals “adviesbureau” – ga voor “AI consulting Antwerpen” of “ISO61511 certificaat behalen”.
LinkedIn Ads: rechtstreeks naar de decision makers
LinkedIn is dé plek waar je B2B-doelgroep rondhangt. Met LinkedIn Ads kun je exact de juiste mensen targeten: van CEO’s in de bouwsector tot HR-managers in techbedrijven. Dit maakt het ideaal voor het verkorten van de sales-cyclus, omdat je direct spreekt met wie de knopen doorhakt.
Een klant van ons, een softwarebedrijf, gebruikte LinkedIn Ads om hun nieuwe HR-tool te promoten. Door te adverteren naar HR-directeurs in Nederland en België, genereerden ze in twee maanden tijd 50 kwalitatieve leads. Dat zijn geen loze kliks, maar bedrijven die écht geïnteresseerd waren.
Hoe pak je dit aan?
- Target op functie, bedrijfsgrootte en sector.
- Gebruik video’s of whitepapers om vertrouwen op te bouwen.
- Test verschillende advertentieformaten, zoals gesponsorde posts of InMail.
SEO: duurzaam groeien zonder advertenties
SEO wordt vaak onderschat in B2B, maar het is een goudmijn voor langdurige zichtbaarheid. Een goed geoptimaliseerde website zorgt ervoor dat je gevonden wordt, niet alleen op Google, maar ook in AI-tools zoals ChatGPT of Gemini, waar steeds meer zakelijke zoekopdrachten naartoe gaan.
Bij Kreatix bouwden we een WordPress-site voor een consultancybureau. Door te focussen op zoekwoorden zoals “bedrijfsadvies Antwerpen” en waardevolle blogs te publiceren, steeg hun organisch verkeer met 70% in zes maanden. En het mooie? Die bezoekers kosten niets extra, in tegenstelling tot advertenties.
SEO-tips voor B2B:
- Schrijf blogs over specifieke problemen in jouw sector, zoals “Hoe los je supply chain-problemen op in 2025?”
- Optimaliseer je website technisch: snelle laadtijd, mobielvriendelijk en duidelijke structuur.
- Gebruik tools zoals Ahrefs of Mangools om zoekwoorden te vinden die jouw doelgroep gebruikt.
Meta Ads: ja, ook voor B2B!
Ik hoor het vaak: “Meta Ads? Dat is toch voor B2C?” Fout. Beslissers in bedrijven zijn ook maar mensen. Ze scrollen door Instagram, checken Facebook of sturen berichten via WhatsApp. Meta Ads zijn perfect voor het opbouwen van naamsbekendheid of het retargeten van bezoekers die je website al bezochten.
Een voorbeeld: 1 van onze klanten, een B2B-leverancier van kantoormeubelen, gebruikte Instagram Ads om hun nieuwe ergonomische stoelen te promoten. Door te adverteren naar kantoormanagers en in te zetten op retargeting, haalden ze 20% meer offerteaanvragen binnen. Het bewijs dat Meta Ads ook in B2B werkt.
Pro-tip: Gebruik carrouseladvertenties om je product of dienst visueel te presenteren, en voeg een duidelijke call-to-action toe, zoals “Vraag je demo aan”.
Nieuwsbrieven: vertrouwen opbouwen
E-mailmarketing is nog steeds een krachtige tool in B2B. Met een goed opgezette nieuwsbrief blijf je top-of-mind bij je doelgroep. Het gaat niet om spammen, maar om waarde bieden. Denk aan tips, casestudies of updates over jouw sector.
Bij Kreatix sturen we bijvoorbeeld maandelijkse nieuwsbrieven voor een IT-dienstverlener. Door casestudies te delen over hoe hun software bedrijven helpt, steeg hun open rate naar 45% en kregen ze regelmatig spontane aanvragen.
Hoe maak je een goede B2B-nieuwsbrief?
- Personaliseer: spreek de ontvanger aan met naam en bedrijf.
- Bied waarde: deel inzichten of oplossingen, geen pure verkoopboodschappen.
- Gebruik tools zoals MailerLite of ActiveCampaign voor automatisering.
Awareness: meer dan alleen leads
B2B-marketing draait niet altijd om directe verkoop. Soms is het belangrijker om simpelweg aanwezig te zijn. Als jouw merk regelmatig opduikt in zoekresultaten, LinkedIn-posts of Instagram-advertenties, bouw je vertrouwen op. Wanneer een bedrijf klaar is om te kopen, denken ze sneller aan jou dan aan je concurrent.
Een klant van ons in de bouwsector gebruikte een mix van SEO en LinkedIn Ads om hun naamsbekendheid te vergroten. Hoewel directe leads niet meteen binnenstroomden, merkten ze na zes maanden dat prospects hen al kenden vóór het eerste gesprek. Dat maakte het sluiten van deals een stuk makkelijker.
Extra voorbeeld: Ik ben met mijn persoonlijk profiel al jaren actief op LinkedIn. In al die jaren heb ik miljoenen omzet binnen gehaald dankzij mijn posts. Dat is simpele B2B awareness. Ik doe nooit een sale of prijs nooit onze diensten aan. Ik post gewoon waar ik over denk. Ik schrijf opinie-artikels. Mijn doelgroep leest dat graag, en via die weg halen wij ongelooflijk veel leads binnen. Voor mijn klanten bouw ik zo’n systemen ook op.
Zelf doen of uitbesteden aan Kreatix?
Veel bedrijven proberen hun B2B-marketing zelf op te zetten. Dat kan, maar laten we eerlijk zijn: heb je de tijd en kennis om alles uit je campagnes te halen? Dit zijn de vragen die je jezelf moet stellen:
- Heeft je team genoeg expertise in SEO, Google Ads of LinkedIn Ads?
- Kun je campagnes continu optimaliseren, of blijft het bij een eenmalige poging?
- Heb je tijd om trends zoals AI-vindbaarheid te volgen?
Uitbesteden aan een bureau zoals Kreatix biedt voordelen:
- Ervaring: Met meer dan 15 jaar in marketing weten we wat werkt.
- Snelle resultaten: We zetten campagnes op die direct leads genereren.
- Tijdbesparing: Jij focust op je corebusiness, wij op je marketing.
Nog een voorbeeld: een klant in de medische sector gaf hun online marketing aan ons over. Binnen vier maanden steeg hun leadgeneratie met 40%, en hun website verscheen op de eerste pagina van Google voor cruciale zoekwoorden. Dat is het verschil dat een ervaren partner maakt.
AI-vindbaarheid: de toekomst van B2B
Steeds meer bedrijven willen gevonden worden in AI-tools zoals ChatGPT of Gemini. Hoe doe je dat? Door je website technisch en inhoudelijk te optimaliseren. Goede SEO zorgt ervoor dat jouw content niet alleen in Google, maar ook in AI-zoekopdrachten verschijnt. Denk aan duidelijke, waardevolle blogs en een website die snel laadt en goed gestructureerd is.
Bij Kreatix hebben we bijvoorbeeld een klant geholpen om hun content te optimaliseren voor AI-vindbaarheid. Door te focussen op long-tail zoekwoorden zoals “ERP-software voor productiebedrijven”, zagen ze niet alleen meer organisch verkeer, maar ook meer vermeldingen in AI-gestuurde zoekresultaten.
5 praktische tips om vandaag te starten
- Begin met Google Ads: Zet een kleine campagne op voor je belangrijkste zoekwoorden en test verschillende landingspagina’s.
- Optimaliseer je website voor SEO: Zorg voor snelle laadtijden, mobielvriendelijkheid en waardevolle content.
- Gebruik LinkedIn Ads voor targeting: Focus op specifieke functies en sectoren om kwalitatieve leads te scoren.
- Probeer Meta Ads voor awareness: Test een kleine campagne om te zien hoe je doelgroep reageert.
- Stuur een maandelijkse nieuwsbrief: Deel casestudies en tips om vertrouwen op te bouwen.
Tijd om je B2B-leads te boosten?
Online B2B-marketing is geen bijzaak meer, het is de kern van je groeistrategie. Met Google Ads, LinkedIn Ads, SEO, Meta Ads en slimme nieuwsbrieven zet je jouw bedrijf op de kaart. En het mooiste? Je hoeft het niet alleen te doen. Bij Kreatix nemen we je marketing uit handen, zodat jij je kunt focussen op wat je het beste doet: je bedrijf runnen.
Wil je weten hoe we jouw B2B-leads naar een hoger niveau tillen? Neem contact op via onze website en laten we samen aan de slag gaan!
