Een landingspagina converteert als de bezoeker binnen enkele seconden ziet dat hij op de juiste plek is en er maar één ding te doen valt. De kop herhaalt de belofte van de advertentie of zoekterm, daaronder volgen het aanbod, bewijs en één opvallende knop. Het meeste werk zit in weglaten: geen volledig menu, geen drie aanbiedingen, geen lap tekst over je bedrijf.
Volgens het Conversion Benchmark Report van Unbounce (2024, op basis van meer dan 41.000 landingspagina’s) ligt de mediaan over alle sectoren op 6,6% conversie. Hieronder lees je hoe je een landingspagina opbouwt die daarboven scoort, welke fouten je vermijdt en hoe je ze laat samenwerken met Google Ads.
Wat is een landingspagina?
Een landingspagina is een pagina waar bezoekers op terechtkomen na een klik op een advertentie, een e-mail of een zoekresultaat, gebouwd rond één actie: een offerte aanvragen, een afspraak boeken, een e-book downloaden of een product kopen.
Het verschil met je homepage: een homepage stelt je hele bedrijf voor en laat bezoekers vrij rondkijken. Een landingspagina vertelt één verhaal aan één soort bezoeker en leidt naar één knop. Daarom stuur je advertentieverkeer beter naar een landingspagina dan naar je homepage. Op een goede website heeft elke dienstpagina al één duidelijk doel; een landingspagina gaat nog een stap verder en laat alles weg wat niet bij dat doel hoort.
De opbouw van een landingspagina die converteert
| Element | Wat erin moet | Veelgemaakte fout |
|---|---|---|
| Kop | De belofte, in de woorden van de advertentie of zoekterm | Een slogan die niets zegt (“Uw partner in kwaliteit”) |
| Subkop en intro | Voor wie het is en wat het oplevert, in twee zinnen | Een lap tekst over de geschiedenis van je bedrijf |
| Call-to-action | Eén knop met een duidelijke actie (“Vraag je offerte aan”) | Drie knoppen met drie verschillende doelen |
| Beeld | Echte foto’s van je team, product of resultaat | Stockfoto’s van lachende mensen aan een laptop |
| Voordelen | Drie tot vijf concrete voordelen, liefst met cijfers | Een opsomming van functies zonder uitleg |
| Bewijs | Reviews, cases, logo’s van klanten, cijfers | Geen enkel bewijs, of anonieme quotes |
| Bezwaren | Prijsindicatie, werkwijze, doorlooptijd, FAQ | Vragen onbeantwoord laten, zodat bezoekers afhaken |
| Formulier | Enkel de velden die je echt nodig hebt | Tien verplichte velden voor een eerste contact |
Kop en eerste scherm
Een bezoeker beslist in enkele seconden of hij op de juiste plek is. Het eerste scherm moet daarom drie dingen tonen zonder te scrollen: wat je aanbiedt, voor wie, en wat de volgende stap is. Zoekt iemand op “dakwerker Antwerpen”, dan begint je kop met dakwerken in Antwerpen, niet met je bedrijfsnaam.
Eén doel, één knop
Elke extra keuze kost conversies. Haal het volledige menu weg of hou het minimaal, en herhaal dezelfde knop een paar keer over de pagina: na de voordelen, na het bewijs, onderaan. Een telefoonnummer mag erbij voor wie liever belt.
Bewijs en bezwaren
Bezoekers die je niet kennen, zoeken bewijs. Zet reviews met naam en foto, korte cases met resultaten en, als je ze hebt, het aantal klanten of projecten op de pagina. Beantwoord daarna de vragen die mensen tegenhouden: wat kost het ongeveer, hoe snel kan je starten, wat gebeurt er na het formulier?
Het formulier
Vraag in een eerste stap enkel wat je nodig hebt om de bezoeker te contacteren. Een naam, e-mailadres of telefoonnummer en één open vraag volstaan vaak. Wil je leads kwalificeren, dan kan een formulier in stappen helpen: eerst een eenvoudige vraag, daarna de details.
De meest gemaakte fouten
- Advertentieverkeer naar je homepage sturen. De bezoeker moet zelf zoeken waar je aanbod staat, en vaak doet hij dat niet.
- Een trage pagina. Zware beelden, video’s die automatisch starten en een stapel plugins kosten seconden, vooral op mobiel. Lees hoe je je WordPress-website versnelt.
- Enkel ontworpen voor desktop. Een groot deel van je bezoekers komt van een smartphone. Test je pagina op een gsm, met je duim.
- Geen tracking. Zonder conversiemeting in Google Analytics 4 en Google Ads weet je niet welke advertentie of welke versie van je pagina werkt.
- Te veel tegelijk willen vertellen. Een landingspagina is geen brochure. Wat niet helpt om de knop te laten klikken, kan weg.
- Nooit testen. Een andere kop, een kortere intro of een andere knoptekst kan een groot verschil maken. Test één ding tegelijk.
Landingspagina’s en Google Ads
Bij Google Ads bepaalt je landingspagina mee wat je betaalt. Google berekent een Kwaliteitsscore op basis van drie onderdelen: de verwachte klikfrequentie, de relevantie van je advertentie en de ervaring op de bestemmingspagina, zo staat het in de uitleg van Google Ads. Een betere landingspagina helpt dus niet alleen je conversie, maar ook je positie en je prijs per klik.
De regel die het meeste oplevert, is aansluiting: wat in de advertentie staat, staat ook bovenaan de pagina. Adverteer je met “Gratis offerte voor zonnepanelen in 24 uur”, dan zie je die belofte meteen terug. Heb je verschillende diensten of regio’s, maak dan per advertentiegroep een eigen landingspagina in plaats van alles naar één pagina te sturen.
Wat Google Ads kost en hoe je je budget bepaalt, lees je in Google Ads kosten. Hoe een landingspagina in het grotere plaatje past, van eerste klik tot klant, staat in wat is een funnel.
Landingspagina maken: in WordPress of met een aparte tool?
Er bestaan aparte tools om landingspagina’s te bouwen, met een maandabonnement en ingebouwde A/B-testen. Dat is handig voor teams die tientallen campagnes per maand lanceren. Voor de meeste kmo’s werkt een landingspagina in hun eigen WordPress-website beter: dezelfde huisstijl, geen extra abonnement, je formulieren komen binnen op dezelfde plek, en een goede landingspagina helpt ook je vindbaarheid in Google.
Zo bouwen wij ze ook: wie bij ons een website laat maken, krijgt pagina’s met één doel per pagina, conversietracking en teksten die we zelf schrijven. Belangrijk is dat de pagina technisch snel is, dat de formulieren en conversies juist gemeten worden en dat je zelf teksten kan aanpassen om te testen.
Voorbeelden uit de praktijk
De website van De FitFabriek is gebouwd om bezoekers om te zetten in leads: elke pagina stuurt aan op actie, met duidelijke knoppen, videotestimonials en voor-en-na-resultaten. Het intakeformulier vraagt meteen naar doelen, ervaring en beschikbaarheid en stuurt alles door naar Teamleader. Samen met de advertenties op Google en Meta levert dat 1.963 leads per jaar op.
Bij Dr. Frank Vanhove zet een heldere medische website met een afsprakenformulier in stappen 16% van de bezoekers om in een aanvraag, goed voor 103 leads per maand.
Checklist voor je landingspagina
- Eén doel en één doelgroep per pagina.
- Een kop die aansluit bij de advertentie of zoekterm.
- Wat, voor wie en de volgende stap zichtbaar zonder scrollen.
- Eén knop, een paar keer herhaald.
- Echte beelden, reviews en cases met resultaten.
- Antwoord op de vragen die mensen tegenhouden.
- Een kort formulier, getest op mobiel.
- Laadtijd gecontroleerd, ook op een gsm met 4G.
- Conversies gemeten in GA4 en Google Ads.
- Elke maand één ding testen en verbeteren.
Meer manieren om van bezoekers klanten te maken, lees je in onze tips voor conversie-optimalisatie. Laat je de pagina’s bouwen, kies dan een partner die de juiste vragen stelt: zie een webdesigner kiezen.
Wil je landingspagina’s die aanvragen opleveren, met de advertenties erbij? Plan een gesprek of bekijk hoe wij een website laten maken die gericht is op aanvragen.
Wat is een goede conversieratio voor een landingspagina?
Volgens het Conversion Benchmark Report van Unbounce (2024) ligt de mediaan over alle sectoren op 6,6%. Het verschilt sterk per sector en per aanbod, dus vergelijk vooral met je eigen vorige resultaten.
Wat is het verschil tussen een landingspagina en een homepage?
Een homepage stelt je hele bedrijf voor en laat bezoekers vrij rondkijken. Een landingspagina is gebouwd rond één doel en één doelgroep, met één call-to-action, en is daarom beter geschikt voor advertentieverkeer.
Wat moet er op een landingspagina staan?
Een kop die aansluit bij de advertentie, een korte uitleg van je aanbod en de voordelen, bewijs zoals reviews en cases, antwoorden op veelgestelde vragen en één duidelijke knop of een kort formulier.
Verbetert een goede landingspagina mijn Google Ads-resultaten?
Ja. De ervaring op de bestemmingspagina is een van de drie onderdelen van de Kwaliteitsscore in Google Ads, naast verwachte klikfrequentie en advertentierelevantie. Een betere pagina helpt zo je positie, je prijs per klik en je conversie.
Kan ik een landingspagina maken in WordPress?
Ja. Een landingspagina in je eigen WordPress-website deelt je huisstijl, heeft geen extra abonnement nodig en je formulieren en tracking komen op dezelfde plek binnen.
